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温岭体育亮相2018中国国际体博会
源稿:温岭日报 发布时间:2018年06月13日 16:31:24 编辑:郑黎明
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本网讯(记者 朱丹君 通讯员 张晓雄)1400家企业,近5000个品牌,10万人到会,15万人次观展,5月28日闭幕的2018年中国国际体育用品博览会(以下简称“体博会”),用一组漂亮的数据诠释了何为“亚洲规模最大的体育用品类展会”。其中,我市有3家企业参加体博会,共襄体育用品行业之盛举。

期间,温岭市体育局局长金良明带队来到体博会现场,走访了我市参展的3家体育用品企业。他在走访中表示,市体育局将不断利用大型体育展会的宣传推广资源,为加快体育产业进程、拉动体育消费服务打下坚实的基础。同时,要积极助推体育产业转型升级,促进“体育制造”向“智造时代”转变。

在中国体育产业迎来发展黄金期的大背景下,温岭的体育产业发展如何?记者近日走访了几家有代表性的生产企业。


浪姿: 做公开水域游泳装备的领航人

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“体博会,这是全球体育品牌进入中国市场的捷径,也是中国体育品牌向世界展示实力的重要窗口。”台州浪姿游泳装备有限公司董事长徐颂清说,该公司已经连续参加5届体博会。

记者了解到,浪姿公司自2002年成立至今,虽然只有短短十几年,但一直坚持走高品质高端市场。“我们要打造公开水域游泳装备第一品牌,做公开水域游泳装备的领航人。”徐总说,从2009年至2017年,浪姿产品连续9年成为“武汉国际横渡长江活动”&“中国循化国际黄河极限挑战赛”指定游泳安全浮漂。另外,在国际重要游泳赛事上也频繁出现浪姿的身影,比如英国科尼斯顿2.5英里游泳活动、马来西亚槟城横渡活动、狮航浪姿印尼美娜多海上畅泳等。

“这几年,浪姿积极参加大型游泳赛事,在专业领域具有一定知名度。相反,本土市民对我们的产品却了解甚少。”徐颂清告诉记者,浪姿品牌是中国游泳协会特许产品指定专卖,是中国游泳装备委员会会员单位。浪姿公司设计和生产的游泳浮漂系列产品深受国内游泳人士青睐,还远销英国、美国、西班牙、墨西哥、芬兰、迪拜和港澳台等国家和地区。

在公开水域中,“跟屁虫”是游泳爱好者必带的装备。徐颂清表示,就像开车的人需要系上保险带,游泳者也需要绑上一个救生浮球。这种游泳浮漂是国际泳联和中国泳协指定的游泳装备,不会影响游泳者在水中的动作。

 “在人们买‘跟屁虫’时,经销商总会问,你要普通的,还是要浪姿?”徐颂清表示,这在一定程度上说明浪姿已经具有一定的知名度和品牌效应。在采访中,徐颂清说起这样一件事,“台湾一家经销商对我们的评价是,大陆怎么还有这么笨的公司,材料用得这么厚。”

确实,这些年浪姿就是在质量上牢牢把关。“我们做的是生命领域的产品,绝对不允许因为产品质量威胁生命安全。”徐颂清表示,游泳安全事关重大,他们始终把安全放在第一位,为游泳爱好者提供安全保障。浪姿公司还积极投身公益事业,宣传防溺水知识,为游泳爱好者的生命安全保驾护航。


万盛达: 国内订单量以翻倍的速度在成长

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展台,是品牌竞秀的舞台,也是每一个品牌煞费苦心经营的创意天地。6个展位、54平方米的面积,温岭市万盛达体育用品有限公司在众多参展商中也算是大户型参展商。为了给观众和客商带来惊艳的视觉体验,该公司专门布置了一个擂台,请模特在擂台上展示产品。

“非常感谢政府提供的政策支持,让我们在竞争中更有优势。”该公司负责人程灵辉告诉记者,这次体博会收获颇多,跟俄罗斯、越南等国家的客商建立了初步合作意向。“目前接到的几个订单量还挺大。”不过,本着做精市场的想法,这几个订单他还压在手里。

从汽配生产到投身体育产业,程灵辉觉得这条路子没有走错。“原先客商一次订单都是五百个、一千个,现在都是五千个、一万个起订。体育产业马上要爆发。”程灵辉说,公司销售主要以国内市场为主,占80%左右,主要销往北京、上海、广州等大城市。

“这两年,订单量都是以翻倍的速度在增长。”国内良好的销售量,让程灵辉犹如吃了一颗“定心丸”。“原先我们公司主要做批发市场,现在转向跟国内俱乐部合作。”程灵辉说,公司主要生产大众化产品,走中端路线。

“玩拳击、自由搏击,这些都是非常烧钱的运动。”程灵辉说,在温岭,也有几家规模较大的拳击馆、搏击馆,跟万盛达也建立了良好的合作关系。“新研发的产品,我们经常送给俱乐部免费试用,通过实践检验产品自身存在的不足,从而进一步改进、提升。”程灵辉直言,万盛达的产品主要在产品结构上不够档次,跟泰国、巴基斯坦等国家一些有品牌的产品还存在一定的差距。

为了打响产品知名度,需要借助一定的广告投入。相比一次几百万元的广告费用,程灵辉更倾向于在重大赛事中投入。“这样更容易在行业内获得认可。”程灵辉非常看好国内市场,“一些长期驻扎在义乌等地的外国客商,将价格压得很低,利润空间不大。”程灵辉期盼,国家在体育产业政策上能更放宽些,支持企业走出国门,到国外参展,从而获得更大的发展和提升空间。


鼎达: 国外拳馆订单增加,更看好国外市场

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“这两天,有个迪拜的客户要来,我们是在体博会上结识的。”最近,温岭市鼎达体育用品有限公司负责人朱杰正忙着跟客商洽谈,“还有几位客户约好在七八月份过来。”

“这次能够参加体博会,机会很难得。”为了推广和展示自己的品牌,公司在产品设计上花了不少心思。朱杰说公司从日本引进先进的印刷技术,样式设计上较为多样,更加符合当下年轻人的审美需求。果然,这些产品一推出就很“吸睛”。“要先从视觉上吸引客户。”朱杰给记者打了个比喻,推销产品就像相亲,第一印象很重要,“有了眼缘之后,才能进行深入了解。”

在我国,拳击一直是小众项目。“目前,九日山是国内搏击行业的龙头企业。”朱杰说,国内搏击行业总的市场额大概是3亿元,其中九日山一年销售额就达到五六千万元。“蛋糕就这么大,谁不想抢占一份?”朱杰说,虽然公司成立不久,但是鼎达体育在行业内已经崭露头角。

在阿里巴巴平台上,输入鼎达体育,显示有拳击手套、头盔等产品。“现在是电子商务时代,除了线上、线下销售批发,我们还给客户进行贴牌生产。”朱杰说,公司还跟国内一些知名运动品牌在洽谈合作。

“国内订单在逐步增长,外贸需求订单量比较大。”朱杰告诉记者,国外拳馆订单量比较大,一次下单常常是半个集装箱,大约有1000副至2000副拳击手套。因为外国人打击力度大,产品消耗大。另外,玩拳击的人群也多,所以他更看好外贸市场。

“有了政府的政策补贴,参展摊位可以弄得大一些,这样在同行中更有竞争力。”朱杰说,他想去国外展会参展,比如德国慕尼黑体育用品博览会,“这是全球规模大、品类齐全的户外体育运动类展览会,成为行业关注的风向标盛会。”

“听说一个展位费就要30万元,如果政府能报销大部分,我也想去感受行业潮流。”朱杰告诉记者,对于体育用品品牌来讲,能够在这里占有一席之地,可以说就在世界市场上占有了一定的市场份额。


东方红:在国际自行车展上备受瞩目

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第28届中国国际自行车展览会,于5月6日至9日在国家会展中心(上海)隆重举行。温岭东方红车料有限公司在展会上惊艳亮相,由该公司自主研发的两系列高端产品,备受业内外瞩目。

其中,爆米花动能颗粒系列自行车坐垫就是其中一个系列。“我们的研发灵感来源于adidas的爆米花BOOST技术跑鞋。”总经理朱巧敏告诉记者,与传统的EVA材质中底相比,BOOST有着弹性更足、更轻质、缓冲更强以及更耐久的优点,还可以提供更柔软更舒适的触感。

“人的脚既然在运动中需要这种良好的感受,那么,为什么不能应用在自行车座垫中呢?”经过许多次尝试,公司技术人员攻克了新技术的瓶颈,终于完美地嫁接到了新的行业。凭此新技术产品,在此次上海国际自行车展上,一经亮相就圈粉无数。

目前这项技术已在申请发明专利。“后续,我们的研发思路也会发散到游艇坐垫、健身器材坐垫等方面。”朱巧敏表示,公司走的是高端路线,在材质上经常选用高科技材料,还广泛应用3D打印技术。有的材质已经触及航空领域,更加轻便、舒适。

朱巧敏表示,如今自行车零部件生产利润空间越来越窄,要想在这个产业中立于不败之地唯有发展。

创新与超越,是每一个品牌永恒的主题。东方红也不例外。该公司非常注重创新能力,平均每个月都会自主研发两三款新样品。至今,取得针对新技术生产的产品外观专利4个、实用新型专利32个、日本实用新型专利1个;自主研发的自动化生产设备发明专利1个。

凭借在自行车领域的良好口碑,该公司产品已获得了国际客户的广泛青睐,远销荷兰、德国、意大利、西班牙、美国、加拿大、俄罗斯等30多个国家和地区。值得一提的是,在“自行车王国”荷兰,他们生产的自行车坐垫已经占了该国公共自行车领域30%的市场份额。

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