□本网记者 徐军德
“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。”
1993年，年轻的张臻正在松门筹办一家流水线制造企业——台州铁马自动化设备有限公司。在思索给企业起个好名字时，他的脑海里隐约浮现出一句诗。
“我喜欢马，用在企业名字里有很多好寓意，而我们企业接触的多是金属，所以‘铁马’这个名字很贴切。”张臻说，“我们的愿望是让‘马儿’一直能领先。”
1994年，“铁马”率先研制了电子节能生产线，并与浙江阳光集团公司合作研发了中国第一条节能灯自动流水线。由此，张臻骑着他的“马儿”开始起跑。
之后的几年，“铁马”诚如张臻希望的那样，以奔腾之势迅速占领市场。特别是作为拳头产品的节能灯生产线，不但在国内市场占据了绝对优势，也赢得了国际市场大多数客户的青睐。
“客户总是喜欢新鲜的，这就是市场的心理。”张臻揭谜似的说，企业生存发展的核心动力就在于创新，而且必须要主动。据张臻透露，“铁马”目前正在开发一款节能灯自动主装生产线。他说，在劳动力成本快速上升的今天，这款新产品一定会更受欢迎。
张臻告诉我们，随着新技术和新产品不断被研发成功，“铁马”已同PHILIPS、GE等国际知名企业确立了长期的合作关系，并在全球30多个国家建立了客户网络。
2000年，“铁马”作出了更大意义上的创新。张臻从战略上改变了“铁马”前进的方向，把企业重心从制造节能灯生产线转向直接生产节能灯。
“深度光电”，一个为节能灯产品起的崭新名字。张臻希望它能照亮“铁马”更广阔的前程。“节能是大势所趋，何况有黑夜就不能没有照明。”张臻认定，只要同样在技术上不断追求领先，投身节能灯生产行业只会给“铁马”带来更大的发展空间。
“全世界90%的节能灯都在中国生产，竞争非常激烈。”张臻一开始就把“深度光电”定位在高端市场。于是，恒功率、光控、雷达感应、无灯丝等新技术和新概念纷纷在“铁马”出现。特别是今年研发的恒功率节能灯，实现了灯泡在80瓦至300瓦电压的瞬间波动时仍能保持稳定照明，而不会被烧坏。此项技术已被评为我市重大科技项目奖。
如今，节能灯的生产规模已经占到了企业总产值的70%，张臻表示，这一比重在今后还会继续提高。
自去年以来，世界经济突然寒流涌动，国内企业更是面临人民币升值、原材料和工资上涨等诸多不利。自然，“铁马”也无可避免地遭遇了类似难题，但张臻对此却不悲观。
记者了解到，在经营中，“铁马”除了积极采取提高产品报价、与银行签署远期结售汇协议、多币种结算等方法成功化解了汇率变化带来的风险和损失外，事实上，不断推陈出新的产品已经有效保证了客户和市场需求的长期稳定。张臻表示，企业的订单是饱和的，甚至来不及做。
创新将始终是“铁马”的立足之本，张臻告诉我们，无论流水线还是节能灯，公司每年都会拿出产值的5%用于新技术和新产品的研发。
