□本网记者黄慧慧
1998年，刚刚创立台州市大江实业有限公司的杨明军还未曾料到，10年后的现在，企业会面临这么多的压力：人民币升值、出口退税税率下调、银根进一步紧缩、原材料价格上涨、用工成本增加……一边是成本增加，一边是市场需求减少，大江的出口生意大幅缩水，面临着严峻的考验。
“上半年，由于各种原因，与大江合作了好几年的某大型企业也陷入了危机。”现在的市场形势，连久经商场的杨明军也感觉十分不乐观，“若不积极自救，企业只能眼睁睁地‘软性自杀’！”如何调整策略，狭路求生，这一问题就这么“紧急迫降”在了杨明军的面前。
作为我市不多的气动钉枪的生产厂家之一，大江的产品以出口外销为主，其主要的竞争对手甚至不在国内，主要分布在美国、德国等国家或地区。
“我们的产品，虽然通过了德国GS、美国UL、欧洲CE等认证，获得了几项国内、国际专利，但与国外先进技术比起来，还是有很大的差距。并且，气动钉枪市场目前还是处于买方市场，在这个情况下，企业只有被买方挑选的份，没有发言权。”在与大江的管理层商量后，杨明军决定继续加大与大专院校的合作，重点加快新产品开发，提高产品科技含量，实现产品差异化，狭路求生。
“其实早在三四年前，我们就开始了与大专院校的合作。”杨明军说：“主要途径之一，就是市科技局、浙江省高校产学研联盟温岭工作站等多家单位联合举办的高校企业交流会。”通过几次高校科技成果洽谈会，大江建立了与浙江大学等多家大专院校的合作关系，去年，大江还在某省内知名高校中设立了联合研发中心。
据了解，近几年来，我省各高校都比较主动地参与地方经济建设、寻找科研课题，但总体来说，目前的服务方式比较单一，很多成果难以真正实现产业化。另一方面，地方企业急需科技支持却找不到对口的专家。高校产学研联盟地方工作站的出现，可以选派相关高校专家到工作站定点服务，帮助当地企业解决一些科研上的实际问题。派驻专家不能解决的科技难题，他们也会联系高校对口的科技人员，帮助企业攻关，以此逐步形成企业、高校、政府互动开展科研合作与交流的枢纽，打造高校间互助合作共享资源的平台。这样，既可以帮助企业克服技术瓶颈，提高生产效率，也可以给高校提供课题，提高专业知识水平。
“一个气动钉枪有100多个零件，世界各地的工厂都能生产，最明显的差异就在技术含量上。同样一个撞针，日本生产的可以达到100万至200万次的撞击寿命，而目前我国生产的普遍只能达到10万至20万次的撞击寿命。”有着多年工作经验的高级工程师叶建军说，“如果能将撞针的寿命提高到50万次，就能领先一步，抢占市场，在一定程度上摆脱企业目前的困境。这也是大江与高校合作的主要目标之一。”也正因为如此，即使在企业资金吃紧的现在，大江也仍然坚持与各大专院校的合作，非但没有减少对产品研发的投入，甚至还增加了相关的科研经费。
“人无我有，人有我优。通过与大专院校的合作，大江正朝着这个方向努力。”然而，杨明军也坦言，与高校之间的合作成本比较高，效率不高，目前为止对企业效益的正面影响还不明显。尽管如此，杨明军对此仍有充足的信心：“这不该是个短期投资，我觉得应该把眼光放得更长远些，相信三至五年后，才是出成果的最佳时期。”
