1995年的一个午后，安徽省安庆市谢记装潢店的门口，一个年轻的身影在那里徘徊。他几度迈步想往店里走去，可又中途折返。其年轻的脸庞上，堆满了焦急和不安。

　　这就是陈小伟。那一年，他18岁。

　　别看脸上稚气未脱，可那时的陈小伟已经是个小老板，他在安庆市华中路开了一间经营装潢材料的店铺。也许是年纪太轻，经验不足，店里的经营状况并不理想。陈小伟思索着，如何才能让自己的生意旺起来。每天，他的眉头总是紧锁。看着年纪轻轻却愁云满面的陈小伟，房东有些不忍心了。他给陈小伟出了个主意，让他到附近的谢记装潢店去取经。

　　谢记装潢店，陈小伟是知道的，这家装潢店离他的店铺只有几步之遥，经营的材料也大致相同，但两家店的经营状况却大相径庭：谢记装潢店里门庭若市，可陈小伟的店里却门可罗雀。每当陈小伟经过谢记装潢店时，人来人往的景象总让他羡慕不已。

　　去谢记装潢店取经可能是个不错的选择，自己经商有两年时间了，虽说苦过累过，但生意一直都不如意，可能就是因为缺少经验。站在谢记装潢店门口陈小伟思量着。

　　1993年，陈小伟和姐姐一起来到安庆做服装生意。为了赚钱，大热天，他骑着三轮车在市场里推销衣服。为了省钱，他和姐姐住在廉价的出租房里。半夜里、清晨时分，姐弟两人卸满车的货物，连一个小工都不请。

　　“我是应该进去学习一下，找找自己生意上的缺陷。”徘徊着的陈小伟又迈出了脚步。“可是，我们是同行，又是竞争对手，这合适吗？”迈出的脚步不禁收了回来，陈小伟又迟疑了。天不是很热，但汗水却出现在陈小伟的额头上，顺着脸颊流淌下来，“说不定还要被他耻笑着赶出来。”

　　此时，另一个声音从心底响起：“怕什么，当初你满脸稚气，连身份证都没有就去进货、推销，吃了多少次闭门羹，受了多少的白眼，不是都忍受了嘛？”一组组画面在陈小伟的脑海里闪现，又小又黑的出租房、满头大汗骑着三轮车的自己、被人一句话回绝尴尬地愣在那里……

　　陈小伟没有犹豫，他径直走了过去，把脚迈进了谢记装潢店，在老板惊讶的眼神中一口气说出了自己取经的想法。

　　这一次的迈步，铺就了陈小伟经商的路线。惊讶之后，谢记装潢店的老板被眼前年轻的竞争对手的勇气所折服。他没有拒绝陈小伟的要求，他和陈小伟沟通着，用自己的经验给陈小伟指点迷津。

　　取经回来的陈小伟异常兴奋，谢记装潢店的老板的经验之谈让他十分受用，他找到了自己生意上的缺陷。

　　不久之后，店里的生意渐渐好了起来。陈小伟因此而高兴，但他更高兴的是自己找准了一条路子，用别人的经验来弥补自己年轻的不足。一个又一个竞争对手在他虚心请教下，变成了他的良师益友。一个接一个的经验让陈小伟的路子走得越来越顺畅。1995年，陈小伟只开了一间门面，1996年，他的门面增加到一间半，1997年门面迅速扩张到三间，1998年他的门面又增加一个，同时又在湖心路家私城又新开了一间店，批发扣板和五金，从五金等建筑材料零售走上了批发的路子。

　　那一次的迈步，让陈小伟的商路一帆风顺。经验加上胆大心细，十几年的时间，30岁的陈小伟在安庆建筑材料的行业里，已是一张响亮的名片，国内几个大的装潢材料品牌在安庆都是他代理的。他的店铺里每年能见到新型的商品，一些利润微薄的老商品不知不觉中就被撤下了货架。陈小伟翻转轮式的销售让他经营的建筑材料永远都走在别人前面。

　　商战经典案例

　　2003年，陈小伟的建筑材料销售已在同行中占了优势，可是正处于稳打稳赚状态的他突然一反常态，把自己所经营的商品来了一次大清洗。木地板、三夹板等近60万元货值的商品被他清盘，亏损近20万元。如此的做法引来了一片诧异的目光，销售的10个商品仅剩下5个，这在建材市场里无疑是个怪举。

　　别人的惊奇，陈小伟并未放在心里，因为他的心里早已经做好了全盘的打算。木地板、三夹板等5个商品，尽管还有市场，但竞争的激烈已经使利润很低，而且随着市场的发展，这几个商品将面临困境，即将成为鸡肋。与其被动地等待被市场淘汰，不如主动出击将其割舍。尽管有些风险，但陈小伟毫不犹豫地选择了后者，他要引进新商品，打开更大的市场。

　　当其他商家还在为陈小伟的举动议论纷纷时，刚流行的阳光板出现在了陈小伟的店铺里。当人们还没回过神时，优质的商品一下子打开了销路，陈小伟的营业额也急剧上升。新商品不仅畅销，而且利润着实丰厚。为此，陈小伟喜笑颜开。阳光板销售不久，陈小伟就赚到了35万元，不仅弥补了老商品割肉的损失，还赚到了一笔钱。

　　就是凭借这份勇气和眼光，商品清盘成了陈小伟店铺里常有的现象，一个个新商品被他引进。翻转轮式的销售让陈小伟掌握了先机，市场里的商品被他左右，这也让陈小伟在安庆建材市场里的脚跟站得稳稳的。

　　人生感言

　　只要用心去做一件事，没有什么是不可能的。

　　家乡寄语

　　15岁时我就在外闯荡，在外的日子多过在家乡的时光，但我却牢牢记得我是一个台州人。

　　陈小伟，30岁，温岭大溪人，安庆台州商会常务副会长兼秘书长、安庆市智慧建材发展有限公司董事长。

　　经验加上胆大心细，十几年的时间，30岁的陈小伟在安庆建筑材料的行业里，已是一张响亮的名片，国内几个大的装潢材料品牌在安庆都是他代理的。

　　地址：安庆市光彩四期C区1栋1号

　　电话：0556-5018228