劝说最信任自己的亲友为“伞下”
□本网通讯员 田一平
继第一天第一节用“既不合法，也不违法”的“法律”课给人制造神秘感，第二节似是而非的“连锁销售”与“传销”课后，第二天，作者的亲戚又领他听了“用两年半的时间至少能挣到98万元”的“算账”课和第四节让人意犹未尽的“全面分析”课，使作者脑袋一片空白，分不清呈现在他面前的到底是“陷阱”还是“馅饼”。那天下午，一班人趁热打铁，又带着作者来到一个“王”姓经理的家里，听他讲那至关重要的第五节课——“鼓励”。
拉两个亲友发展为“伞下”
投入四万多元两年后就是百万富翁
“上午讲了做1份与做10份的不同，前面的三点好处，即‘时间缩短，开支节省，便于管理’，这些道理大家一目了然，比较容易接受，我在这里要对‘防超越’补充说明一下。
“不知你还记不记得‘业务洽谈’里面说到一条‘可超越，可回归’，也就是说，公司不会抑制任何人的能力，当你的能力超过你的推荐人(上线)时可以超越他，当推荐人和你的级别相同时，必须回归他的伞下体系。如果自己的伞下体系发展得比推荐人好，这就涉及间接提成有可能往上超越，被推荐人的推荐人拿走，这会让我们和推荐人都很伤心。
“针对这个问题，怎么办？办法总是有的，毕竟聪明的人很多，我们不是说连锁销售是钻了法律的空子吗？而有人又钻了‘业务洽谈’的空子。去年，有两个大学生研究了很长时间，想到了一个最理想的方案，而且跟‘业务洽谈’不会冲突。他们计算了一下，如果做13份，下面发展4个人加上自己是5个人，就可以直接升‘经理’了。因为‘业务洽谈’规定份额可累计的，65份至599份是‘业务经理’，13乘以5刚好是65，也即你只要销售5份便可成为‘经理’了。你可以算一下，如果做10份，要7个人是70份但又白白多了5份，而做13份恰到好处，不多不少65份，这个数字是最经济最合理的。因此，我们现在每个加入的人就都开始做13份了。虽然公司规定每个人只能做10份。但‘上有政策下有对策’，他们又想出了一个对策，近亲属捆绑起来合作，如父子线，夫妻线，兄弟线，母女线，姐妹线等等。它的最大的好处就是上面提到的‘防超越’。比如你做夫妻线，你妻子做3份放在你的前面，你自己做10份放在后面，合计13份，下面人的能力再好，发展得再快，他的所有的间接提成都不会往上超，也就是被你们拦截了，最终还是归入你的口袋，这样就巧妙地解决了上面的‘防超越’问题。
“你可能有点想不通了吧，昨天‘算账’说做1份投资3800元，上午说要做10份投资38000元，下午到这里又说要做13份需投资39400元，明天会不会又上升到五万元六万元呢？在这我要给你说清楚两点，一是投资做几份你自己决定，做1份可以，做3份可以，做10份也可以，你想做几份就做几份，是自愿的，公司不会强迫你做几份，但一个人不能超过10份；二是公司规定是一次性投资，你若要加入，事前一定要想好，现在投入了以后就没有机会再投资了，公司电脑里你的名字和营业编号是独一无二的，是不能再出现第二个相同的名字和营业号的。所以也就不会有如你所担忧的还会再次投资的事了。
“还有就是公司规定，不管你做几份，其中1份即3800元是自己享用的。如果你做13份，另12份产品是要现金投入的。不过公司会按规定把每份500元共计6000元退回给你，实际上你做夫妻线13份产品，只要投资43400元就行了。
“至于销售产品，也就是发展伞下体系，说白了就是你去叫上两个人，即发展两名属于你的业务员，然后你的业务员也去发展两名属于他名下的业务员，这样你伞下共有4名业务员，这个时候你就可以冲‘经理’了。你伞下共有4个人，再加上你自己是5个人，每人做13份产品，5乘以13份就是65份了，这时的你已培养出了两个直接的业务主任，你就是一个堂堂正正的‘经理’了，也就是你的产品销售完成了。当然你如果再发展第三名、第四名属于你的业务员的话，那么带回家的钱就翻番了，也就是200多万元啊。”
最后，“王经理”总结归纳说：“至此，我们已经基本向你介绍了‘连锁销售’的有关情况了，摆在你面前的就是这样一个生意，做与不做你自己想好了再决定，这两天你也看到了，在这里从事这行业的，教师、大学生、干部、企业家比比皆是。我在家里也是办厂的，我想加入公司赚到这笔钱后回家去办更大的事业。在你决定做与不做前需要考虑三个条件：一是你有没有43400元的投资款。二是你有没有两个合适的人选，亲戚也可，朋友也可。三是你有没有一年多的时间。只要有这三个条件，做这个生意保证你会成功。”
让人进入“斩不断，理还乱”的两难境地
又一个难眠之夜不约而至，过去的七十几个小时如做梦一般，而且美滋滋的都不想醒来。一百万这个数字像一块巨大的磁石强烈地吸引着我的每一根神经。想想已经流逝的三十多年光阴，自己每一年辛苦下来，能挣到几个钱？就是不吃不喝，每年挣个三四万元，也要赔上生命前半部分的全部时间与精力才能赚到一百万元。而在这里，如果一年多的时间就能得到人生的第一桶金，何不赌它一把，拼它一回？如果赢了，那将是改变一家三代人的命运；假如输了，也不至于置人于死地吧？看看接触过的每个人，想想身边认识的人，他们的身世与职业以及地位，都比我好得多，更比我精明得多，他们能留下来做，我为何不能留下来做呢？
可是，“王经理”说的三个条件我具备吗？
我反复仔细思忖着：首先分析一下第三个条件，一年多的时间肯定是有的，只不过原来的生意要耽搁起来，也就是意味着要放弃掉原来的几万元投资，但如果在这里成功了，舍小取大何乐而不为？其次是两个人选的问题。每一个活在世上的人不可能没有两个亲戚或两个朋友，除非你这个人很失败。但是要从这么多的亲戚和朋友中选择其中两个，却是比较复杂和困难的，谁知道哪个会做这个以前闻所未闻的生意。如果要计算我所有的亲戚和各方面的朋友，起码在两百个以上，问题是能够符合条件的两个人有吗？再一个就是投资款的问题，应该说，四万多元的投资款，在温岭这片经济比较发达的热土上，算是微不足道的，只够在一些好地段上租个门面店铺，只能做做小本生意。可我这几年也投资了一点，家里已没有什么存款，如果要做的话还要向人家借，家人会同意吗？
以上三个看似简单的条件，在我这里都难以找到十分肯定的答案。怎么办？明天是向他们摊明问题的真实所在呢，还是干脆放弃回家？真的让人到了“斩不断，理还乱”的两难境地。
“家长”出面的最后“晚餐”
好不容易挨到天亮，还没起床，就被他们推门进来欣喜若狂地告知，在遵义好久不见的太阳终于出来了，今天是个阳光灿烂的大晴天，又是星期天，大家决定一起去游览遵义的著名景区——遵义会址。
“贵阳”的原意就是太阳很宝贵，真所谓望文生义唉！这里的天气和地理特征是很明显的“天无三日晴，地无三尺平”。
我们坐车来到遵义会址。首先映入眼帘的是大门上挂着由毛泽东主席亲笔书写的苍劲有力的“遵义会址”四个金光闪闪的大字，进门就见到一幢古色古香的古典建筑。当年中央红军北上途中在此召开了举世闻名的遵义会议，确定了毛泽东在中央的地位，是中国共产党和中国人民的命运的一个转折点，具有深远的历史意义。这里的会议遗址以及图片说明，让我仿佛回到了以前读过的课本上，让历史重现脑海，接受了一次新的精神洗礼。我们还瞻仰了红军山烈士陵园，登上了国家级森林公园——凤凰山公园，俯瞰了整个遵义市的旧容新貌，让我大开了眼界。
游玩闲暇了一天，晚饭后刚要进卧室，却被他们叫住，说要跟我“好好谈谈”。一种异样的感觉突然袭来，该不会是他们开始做我的思想工作了吧？果不出所料。
等我坐下后，首先是“头”——一家之长问我：“怎么样，这几天听后有何感想？”
我的心开始突突地跳：“感觉就是糊里糊涂！”
随后他就把话匣子打开了：“每个初次来的人都有这样的一个心路历程，我也是过来人，所以特别理解你此时的心情，你问问留在这里的每一个人，都跟你的想法一样，包括我也一样。刚到这里听说是做‘连锁销售’，马上觉得是被亲戚或朋友骗了，然后去听别人的分析，又感觉像是雾里看花，朦朦胧胧，糊里糊涂。我在这里坦白跟你说，与你接触的这些人大都是我们温岭人。我知道你这两天睡不好。思想矛盾很激烈吧？你不妨把你的想法说出来让我们听听，我们互相探讨一下也行啊。”
我知道是该把我的想法和盘托出的时候了，于是就把昨晚想好的三个很现实的问题一古脑儿地倒了出来。
见我说出了大家普遍的也是比较实际的心里话，“头”面露喜色，向我靠近了一点，说：“兄弟，你既然说出了心里话，说明你这个人很诚实，也是个有主见的人，有困难大家可以互相帮助。你说抛弃原来经营的事业，会给你带来一定的经济损失，但我们也应放眼未来，抱负远大志向，没有‘舍’哪来‘得’？你现在丢掉的是小芝麻，明天捡回来的是大西瓜啊。至于说投资款，你尽量去凑，实在凑不齐的话，我们大家会想法帮你解决的。还有两个人，你既然有那么多亲戚朋友，何愁找不出两个人选？”
听着句句感人肺腑、古道热肠的掏心话语，一股暖流涌上心头，我还能说什么呢。“我晚上再好好想想，明天再跟家里通话商量一下，看能否凑足这个钱。”
“好啊。不过，我先给你提个醒，跟家人或朋友通话时，不能说在这里做‘连锁销售’，因为无法解释清楚。你来这里已三天了，按公司规定，从明天开始要恢复行业模式了，早上六点半你起得来吗？”他拍着我的肩膀高兴地说，“你先去休息吧，明早我们来叫你。”
“你借四万五千元汇上来，我要买个市场摊位”
第四天开始进入正常的行业模式生活。早上7时，大家带上各自抄得工工整整的“业务洽谈”笔记本围坐在一起开“晨会”。
“家长”首先发话了，“现在是每天必修的晨会，大家翻开笔记本先朗读‘业务洽谈’，每人轮流读一段，从我开始吧，顺时针轮过去。”
到我这里时，我问：“我也要读吗？”
“当然，你也是一名新成员嘛！”他们把我也当成新成员了，把书递给我要我读。我接过一看，是一本精装的《世界上最伟大的推销员》，俗称“羊皮卷”。翻到第44页，“羊皮卷”之一：“今天，我开始新的生活”。(后来知道，凡有新人来都让新人读这篇羊皮卷，以励志)不光朗读，还要说三分钟左右的读后感，每人轮流谈感觉。
“晨会”结束后安排每人去“转体系”。所谓“转体系”就是从甲体系转到乙体系，乙体系转到丙体系……每个不同体系(不同家庭)相互转动。
那么到底是转什么？怎么转？目的是什么？这些都令我十分好奇，于是跟着往前走。
这次是走路去的。在路上我发现一个奇怪的细节：在前面带路的人时不时地拿出手机看时间，一会儿快步走，一会儿看过时间后又放慢脚步，而且上了楼梯到了门口，在将要敲门时也要看一下时间。后来知道公司规定约好的时间前后不得超过三分钟。
接待我们的“周经理”听说我才过来三四天还没有加入公司，便现身说法劝导我加入公司。
他介绍说自己原来在家开着一个规模不小的品牌专卖店，生意不错，一年收入二十多万元。是朋友电话再三邀约，他才坐飞机过来考察一下的。没想到这一过来就被吸引住而留了下来，现在已有七个多月了。他说在这不管怎样，一年多的时间挣的钱抵得上家里四年的时间，而且投资才这么一点，这个生意不做还有什么生意可做？“你要仔细考虑好，要做就尽快作出决定。你如果现在没做而回家去了，过一段时间想起来要做的话，可能就没有机会了。机会是稍瞬即逝的，你不把机会抓住，它就会与你擦肩而过。人的一生能有几个这么好的机会？这次机会如果没有抓住，以后你的亲戚挣得了这笔巨大的财富回家时，你把肠子都悔青了也没有用，世上哪有后悔药啊。”
不知不觉间，又一节课的45分钟时间过去了，我们告辞出来。
回来的路上我给家里打了电话，家人问我那边到底怎么样，生意好不好做。这个时候的我已经中邪了，马上回答“生意很好做，钱很好赚，你赶快去借四万五千元汇上来，我要买个市场摊位。”
(欲知作者家人有无给他借到四万多元现金汇给他，请看下回分解)
