分不清是“陷阱”还是“馅饼”
□本报通讯员 田一平
为了激起我的兴趣，引起我的注意，这位“刘经理”故意坐在我的正对面，双眼紧盯着我，脸部表情变化无常，一会儿严肃，一会儿又挤出一点笑容，时不时还故弄玄虚，向我提问，接着她也用了40多分钟的时间，为我上了第二堂课——“连锁销售”与“传销”的区别，并分析了“连锁销售”与“传销”的两个相同点和13个不同点。
A 一个不懂外语的人，会把半句英语半句法语听成都是外语
“‘连锁销售’与‘传销’的两个相同点：一是人际关系。不管做什么生意，人际关系（即人脉），都是首要的，这个准则放在四海皆准，是无可厚非的；二是奖金分配制度（也就是五级三晋制）。这个制度曾在亚太地区营销大会上得到与会专家的一致好评，都认为是比较科学公平合理的，因此还得了一个最高奖项‘金鹰奖’！这只是一个工具，好的工具大家当然都要分享，包括大多数保险公司也在用。谁都可以拿来运用，这也不足为奇！
“除了这两点相同外， ‘连锁销售’与‘传销’还有13个不同之处。比如：
“店铺的定义不同。传销是靠人际传播为基础，无店铺直销，无广告行为，以拉人头为主，它的定义是无店铺销售。而‘连锁销售’的定义是，企业的产品通过连锁店及店铺销售的同时，还通过广大推销员把它加以推广，或由推销员直接把产品介绍给消费者，并带领消费者到连锁店，认购一定数量的产品，并获得一定比例的提成，与传销有着本质上的不同。
“价格不同。传销的价格是层层加价，而‘连锁销售’的价格始终如一，都是3800元。
“发展的周期性不同。传销是金字塔三角形的‘世袭制’，一旦加入，终身为高高在上的皇帝打工，永远是垫背式的，虽然也从实习业务员做起，靠业绩一级一级艰难地往上爬（有可能业绩不佳跌下来），但能力最好，也不可能爬到顶端坐到‘皇帝’的位置，因为皇帝死后由他的子孙顶替（世袭制），只能做到‘宰相’一级。而‘连锁销售’是等腰梯形的‘出局制’，它奉行的是‘皇帝轮流做，风水轮流转’，自己为自己打工，也是从最底层的实习业务员（E）做起，往上依次是业务组长（D），业务主任（C），业务经理（B），高级业务员（A），在两年左右的时间拿完了该拿的钱，就打包回家，称‘出局’。
“从业人员不同。传销是可以兼职的，而‘连锁销售’是专职的……”
在分析了13个不同点后，“刘经理”还煞有介事地给我打了一个比方，以图进一步消除我的疑惑。她说：“如果有人把‘连锁销售’看成是传销，主要是因为没有接触过传销，不了解‘连锁销售’的缘故。正如对外语都不懂的人，如果我前半句话说英语，后半句话说法语，他只会认为都是外语，但不知道是两种语言。同样的道理，你既没有接触过传销，也没有了解过‘连锁销售’，就稀里糊涂地把二者混淆起来，误以为也是传销了。希望你不要以自己的主观论断而抹杀了客观事实。”
B 算账课算出两年九十八万元收入
我们告辞出来，在楼梯口碰上三个似曾相识的温岭人，我正要回头跟他们打招呼，却被亲戚拉着快速离开了。
刚回到租住处，还没来得及回味一下当天上午和下午的内容，又听得有人在按门铃，进来一个戴眼镜的年轻女子，说是来给我上第三节课——“算账”来的，让本来一头雾水的我更加坠入云里雾里。但既然上课的人都来了，无奈，只得和大家一起坐一桌，听这位经理算一笔十分诱人的账。
可能是为了加深我的印象吧，这个“神算手”还拿出一份早已准备好的资料——《业务洽谈》，在比较了“连锁销售”和“传销”的区别和优点后，“神算手”把重点引到了公司是采用几何倍增的原理，实行“五级三晋制”的收入“梦想”上来。
“五级三晋制”，顾名思义就是五个级别三个晋升阶段，用英文字母E、D、C、B和A来代替，它们分别是实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理和高级业务员。它们是这样划分的：当为公司销售1份至2份产品时，是公司的一名实习业务员；销售3份至9份产品时是业务组长；销售10份至64份产品时是业务主任；销售份额累计达65份至599份产品时是一名业务经理；达到600份以上时就是公司的一名高级业务员了，月收入可达六位数。
“三个晋升阶段是：实习业务员晋升为业务组长再晋升为业务主任，只要销售的产品份额达到就可以晋升，没有任何附加条件；业务主任晋升为业务经理，必须满足所销售份额达到和培养出两名直接的业务主任两个条件；业务经理晋升为高级业务员，也必须满足销售份额达到、培养出3名直接的业务经理两个条件。
“说到销售份额，这里说的每份销售份额的基数是按3800元来计算的。先把它分配为45%和55%两部分，45%作为产品成本、企业利润以及各连锁店代理费；55%又分为3%和52%，前者作为高级业务员的效益分红，最高不高于10万元，最低不低于6万元，后者又以三大奖金的形式分发给各级经销商。
“第一大奖金是直接提成，从低级别到高级别的提成分别是：实习业务员15%计570元；业务组长20%计760元；业务主任30%计1140元；业务经理42%计1596元；高级业务员52%计1976元。
“第二大奖金是间接提成（在这个行业，大家看重的就是间接提成这笔奖金）：如果是实习业务员，为公司销售一份产品，除了获得3800元的15%直接提成外，你上面的业务组长将获得5%的间接提成190元，业务主任有10%的间接提成380元，业务经理有12%的间接提成456元，高级业务员有10%的间接提成380元。这五个级别的提成相加正好等于52%，也就是1976元。
“第三大奖金是销售补助：它只产生于主任与主任、经理与经理之间，级别相同时才有。
“如果要从事这个行业，必须满足四个条件：必须年满18周岁；必须是产品的直接受用者，消费达3800元；必须有一名担保人，也就是你的推荐人；必须和公司签订一份合同。”
“刘经理”比划着，同时在纸上算算写写，最后得出的结论是，按上述百分比公式保守估算，用两年半的时间（30个月），至少能挣到98万元！
当她写完这98万元时，故作平静状，转过头来问我：“你觉得怎么样，是不是认为太虚了？”
我手足无措，懵懵懂懂地答：“不知道！”她接着又问：“你认为在两年多的时间，挣这笔钱是多还是少？”
“不知道！”说实话，那个时候我脑袋一片空白，根本不知道该如何回答。
C 分不清是“陷阱”还是“馅饼”
听着既复杂又简单的所谓“具体条件”，我始终理不出一个头绪来，面前摆着的，到底是“馅饼”还是“陷阱”？
当我心中还在翻江倒海、百思不得其解时，“神算手”要告别了。在握住我手道别的同时，还叮嘱一句：“你晚上好好冷静思考一下”，并套用了“业务洽谈”最后的一段话灌输给我：当一个新生事物来临时，不要盲目地接受，也不要果断地拒绝，用你聪明的大脑、敏锐的眼光去看，去分析，并作出选择，付诸行动，去实现你人生的辉煌！
我又一次被说得哑口无言！比起前一晚因坐车疲劳导致的呼呼大睡，当晚却辗转难眠了。难道我真的已陷入“传销”的圈套？可他们每个人都信誓旦旦，都语气坚定地说这个“连锁销售”不同于“传销”，还列举分析了这么多的区别，也针对利弊分析了法律与政策的界限，表面上听起来好像也似乎在理，可这个天文数字的百万元从何而来呢？真的如他们所说只要销售两三份产品，就能成为梦寐以求的百万富翁？该不会是利用这个巨大的诱饵来引诱我一步一步陷入泥潭，滑落深渊吧？
但转而又想，电视报纸报道的被骗去做传销的人，一旦进入“魔窟”，他们就会把你身上的现金、手机、身份证等值钱的东西搜去上缴，人身自由也被控制起来，好多人都是被打怕后伺机逃回家去的。
令人费解的是，到现在为止，我身边这些人还没有给我这些“礼遇”，这是不是又是他们在施计，故意让我先吃上定心丸，放长线钓大鱼，让我放松警惕然后再一步步实施他们的“阴谋”呢？我甚至想到了三十六计走为上策，可我从小就有“打破沙锅问到底”的性格，就这样回去似乎又有点不甘心。思来想去，最后还是决定留下来再观察两天，我当时身上除了回去的车费，还有一个旧手机及换洗衣服，没有更值钱的东西，他们再怎么样我也损失不了多少。再说，一个大老爷们难道怕他们把我吃了？这么一想，还是学学三十六计中的“将计就计”，决定留下来把这场戏继续演下去。
凌晨6点钟，地处西部地区城市的遵义，天还是漆黑的。反正睡不着，我就起床欲去洗漱。没想到开门出来，他们早已起来坐在客厅里神聊了。
早餐过后，天才渐渐亮了，这次干脆由我主动发问了：“你们今天有没有安排要带我去‘了解生意’？”见我态度来了一百八十度转变，那位年长者（看来是这个房间的顶头上司）随即说：“好！好。你既然这么大老远过来了，当然要让你尽量多了解一下这个生意，至于做与不做你先不要想，关键是先把事情的来龙去脉了解得清清楚楚，明明白白了再做取舍的决定。这里来去自由。”他们两个看了一下时间，心领神会，毫不犹豫地又带我去挨家敲门了。
D“全面分析”课让人意犹未尽
这天早上接见我们的是“张”姓女经理，看上去30多岁的样子，她的言谈举止给人的感觉是精明能干，巧舌如簧，近一个小时的第四节“全面分析”课，不知不觉间便已结束。以下就是她专门为我上的精彩生动的“全面分析”课。
“关于小投资高回报，其实只要昨天下午仔细听‘算账’课就会找到答案。因为我们运用的是几何倍增的原理，一的倍数是二，二的倍数是四，四的倍数是八……当你月初销售一份产品，月底销售1份就是2份，下个月又销售1份就变成4份了。依此类推，到第9个月时已销售了512份，第10个月就是1024份。前面已经说过，销售份额达到600份且培养出3名直接的经理，就可以成为高级业务员（A），也就是可以上梯形的平台（也就意味着可以拿六位数的报酬了）。而平台上一直站着三个A（高级业务员），当右边的第一个A销售完了1200份产品，拿到了他该拿的所有钱后，就可以打包回家了（也就是出局），这时中间的A就往右边移，左边的A相应地往中间移。这时，下面又会上来一个A，形成了连锁传帮带。特别要强调提醒的是，这里说的一份产品，其实说白了就是一个人。如果按照‘业务洽谈’里的规定，要上平台，也就是高级业务员（A），要销售600份产品，岂不要叫600个人吗？这就涉及到一个方法与技巧的问题。我们都是聪明的人，做1份是3800元，但你可以一次性投资10份，即38000元，那么上平台仅需要60个人就够了。
“这也就是经济学的‘投资的最低化，实现利益的最大化’。假如说你要加入公司，看别人做10份，时间又快，开支又省，回报又大，而自己做1份，时间慢，开支大，回报小，你会怎么想？所以，一定要跟别人一样做10份，花同样的时间，付同样的精力，投同样的份额，获同样的回报，这样你才会获得心理的平衡！你说对不对？
“至于说钱拿得到拿不到？我坦白跟你说，我们都是老乡，回去后会经常碰面的，如果我现在欺骗了你，以后回家怎么面对你？这点你完全可以放心。”
分析了上面这些内容后，时间本已结束，但“张经理”说下面反正没事了，愿意跟我们多聊一会，才使我对她本人经历有了更多的了解。
据她自己讲，她原来有个美好的青年时期，成长历程也是一帆风顺。只是从结婚开始，命运便开始考验她了。她的夫家原先办有实业，后因经营不善等多种原因，负债累累，她与丈夫在危难时接过了这副重担，在巨大的压力下，她丈夫的意志受到了打击。这时，她以外柔内刚和坚忍不拔的信念，挡住了各种压力，并为丈夫鼓气。两人经过不懈的努力，几年后终于起死回生，企业扭亏为盈，从此走出了生活的阴影。她从此也让人刮目相看，树立了“女强人”的形象。
最后她还不忘问我，你对亲戚骗你上来会怨恨吗？我摇了摇头。她说：“每个到这里的人都是这样被骗过来的，我当时也很反感，甚至到半夜还吵着要回去，是我朋友再三劝说挽留才留下来的，一留就留了半年多。现在仔细想想，还得谢谢朋友们的‘谎言’。你想啊，当初朋友如果在电话里说，在这里投资3800元可以赚98万元，我会来吗？我要不就骂她神经有毛病脑子进水了，要不就骂她想钱想疯了。哪有这么好的事？而她以这样一个‘美丽的谎言’，说是在这边承包了工程可以赚大钱，我才相信她的话过来的。过来一了解完全不是像她承诺的那样，你知道我当时的反差有多大？但是看你现在还好，并没有这么强烈的反差，至少还会出去平心静气地听别人讲，我当天就与朋友闹翻了，这么要好的朋友居然欺骗我？后来了解了两三天，才慢慢接受了这‘善意的谎言’，现在只有感激的心情，要是没有她的‘谎言’邀约，我就永远与这百万巨款无缘了。”
一个多小时的“课”下来，意犹未尽，只是中饭时间已到，只得暂停。“张经理”还说，以后加入公司了，见面交谈的机会多的是，但愿在以后的日子里，我们同舟共济，并肩作战。
那天下午，我们又到一个“王”姓经理的家里，听他讲那至关重要的第五节课——“鼓励”。
（欲知“王”姓经理又将如何“鼓励”作者，请看下回分解。）
