江跃进

　　眼前的陈俊依然是那样幽默和开朗，特别是他碰到开心事大笑时，总会露出一副淳朴天真的模样。熟悉的朋友都说他精力充沛，性格开朗，思维敏捷，其实，这只是他性格的一面。而在他的另一面，他善于倾听，并常常沉思默想，在倾听和沉默中突然“灵感”一现，然后清理思路，一个个富有创意的策划方案就能活生生地脱颖而出。

　　作为北京今日潮流企业策划公司的董事长兼总经理，近几年，陈俊在北京接连策划了几个大型商业项目，比如，北京潘家园古典文化商圈、北京西客站商圈，“两万”之争等。这些项目着实让业界刮目相看，并给他带来很高的声誉。探寻陈俊的策划“生涯”，你会发现他是一个在人生路上永远追寻下一个目标的行者。

　　-行万里路读万卷书

　　人总是在选择中寻找自我，在选择中展开生命。也许，只有当寻找成为一种自我挑战，一种自我定位，一种自我升华，人才会以另一种飞翔方式在生命中延伸、遨游。

　　陈俊的家乡在东海之滨的浙江温岭市，那是个商业氛围十分浓郁的地方。他秉承了温岭人的精明与勤奋，不断地拓展着自己人生舞台的空间。十几年前，他从浙江师范大学外语系毕业后，做了几年英语教师。由于他酷爱写作和摄影，那些年在报刊杂志上发表了近百万字各类体裁的文章，其中包括教学论文、新闻摄影、文学作品，还有译文，成为家乡小有名气的笔杆子。

　　九十年代初，激情燃烧的他又在心中酝酿着新的探索，他要到外面的世界去看看。于是，他成为当时该市自费留学第一人。

　　如何在国外生存，这是他首先面临的人生挑战。他凭借自己功底扎实的外语，很快赢得了一家中方商务公司的信任。作为翻译，他陪着这家公司的商务代表，先后跑遍了东西欧十几个国家，这使他有机会近距离接触并考察了发达国家公司运作的基本模式。

　　“人生就像一个圆圈，做商务翻译时，我对商业项目策划运作已经有了初步的了解，但那时候根本没有想到自己以后会走这条路。”回忆留洋进修的那段经历，陈俊有着异样的感悟，“那是一段难忘的岁月，也是我人生的一笔无形的财富。”“漂”了几年后，他决定回国发展。无法释怀的文化情结使他毫不犹豫地选择了中国的文化中心北京。他认为北京所具有的强大的文化辐射力和包容性，是中国任何城市都无法替代的。

　　1995年初春，陈俊从国外回到北京，起初他在一家外企担任外国专家组翻译兼中方经理，后来一次偶然的机会，经过一番过五关斩六将的拼杀，他非常顺利地通过了应聘，成为一家经济类主流报纸的正式记者。

　　-开拓商业文化新视点

　　在心仪已久的新闻事业上，陈俊很快就成了“腿勤嘴勤手勤”的“工作狂”。但在“疯狂”的采访和写作中，他发现很多经济部门和企业在商业策划上缺少明确的思路和定位，往往是“东一榔头西一棒子”，广告宣传费花了不少，效果却不大，甚至适得其反。对呀！这么多年来，他想寻找的“文化”，不就是如何使文化与商业有机地融合在一起，通过策划将文化融入到商业运作之中吗？又是一次“灵感”闪现，让他找到了自己人生选择的方向。

　　多年的打拼磨砺了他坚韧不拔的毅力。成为京城名记后，他激流勇退，注册成立了北京今日潮流企业策划公司。此时，他并不急功近利，而是先与在商海中沉浮多年的企业家们交上了朋友，了解他们在经商中的酸甜苦辣和企业文化的需求及突破口，同时收集整理了大量有关商业策划中成功与失败的案例。

　　位于北京南城的潘家园由于有个亚洲最大的古玩交易市场而闻名。那地方人气极旺，是文人雅士、文物玩家、古董商人、古玩收藏者聚首之地，也是热衷于中国传统文化的外国人到北京旅游的必到之地。本来，这是一块“风水宝地”，利用这块“风水宝地”可以带动该区域文化产业和服务业，并形成品牌效应。然而，该区域却一直定位为北京“南城文化板块”。这一命名显然过于狭隘和保守，既没有民族传统文化的广延性，又没有凸显出一种大文化乃至跨文化商业的理念和定位。通过反复地实地考察，陈俊了解到潘家园如此浓厚的文化气息却未带动该区域文化产业和服务业，他感到又痛惜又着急。于是，他向潘家园有关负责人提出他要为潘家园“把脉开方”。

　　在“潘家园古典文化商圈”的策划方案中，他分析该区域的文化特色是北京商业文化的金字招牌，具有独一无二的文化经济特色，他提出，用“潘家园古典文化商圈”取代沿用已久的“南城文化板块”、“商业区”等模糊概念和定位，是该地区经济发展的最好卖点。

　　“潘家园古典文化商圈”定位推出后，引起了北京市政府领导和有关经济界人士的极大关注。对于这个定位，市政府特意邀请北京三十多家媒体以及专家和商家予以评判。从该地区人文历史到古典文化，从该地区的古玩城，旧货市场的现状到未来区域经济的发展定位构思，陈俊娓娓道来，引起了在场人士的阵阵喝彩。与会者一致认为：陈俊提出的“古典文化商圈”的概念对该区域的定位和称呼非常贴切和准确，打开了该区域商业文化的发展之路。随后，经过多家媒体图文并茂的广泛宣传，“潘家园古典文化商圈”这个富有全新区域经济理念的称呼，在北京叫响，并成为该区域的专用名词。

　　此后，在北京西单、木樨园等商圈，以及万通、天意、天外天等大型市场的发展蓝图上，都留下了陈俊浓重的策划笔墨。

　　-打造文化商业品牌

　　文化和商业如何打通，可以说是中国策划界的“瓶颈”，往往是懂文化的人不了解商业运作，经商的人又缺乏文化视角。陈俊的体会是：“中国不缺少文化人，也不缺乏商人，最缺的是具有策划能力的文化商人。”

　　北京西客站的商业策划是陈俊的又一个得意之作。

　　北京西客站于1996年建成，是京九线上最重要的交通枢纽，日客流量高达几十万人。

　　陈俊当记者时曾采访过西客站，在采访中，他发现西客站已开通几年了，与如此大的客流量相比，这里的商业气氛却十分清淡，各大写字楼、酒店、商店均人气不旺，市场定位不明确。他了解到京龙市场招商时，在媒体上大登特登广告，广告费花了不少，但鲜有商户应招。问题的症结在哪儿？陈俊通过一个多月的实地调查发现，一方面，西客站的招商广告没有找准自己的商业卖点；另一方面，一些商户过于急功近利，忍受不了“十月怀胎”的煎熬，被眼前的“一城一池”的患得患失弄乱了阵脚，结果来也匆匆，去也匆匆。“巨大的商机最终会垂青于深谋远虑者。把握不住现在和未来的商业脉搏，就不是一个成功的商人。”陈俊得出了这样的结论。

　　陈俊敏锐地觉得，给西客站策划不是一份商业策划书可以扭转商业局面的。他决定抛开常规的所谓策划文案，而是舆论先行，为西客站招商鸣锣开道，大造声势。于是，他接连写出两篇长文：《北京西客站：商机显山露水》、《北京西客站商圈日趋成形》，由于文章观点鲜明，具有前瞻性，全国多家媒体以显著的版面连载或转载了该文。有关方面的负责同志乘势抓住机会，积极到广东、香港、台湾等地招商引资。果不出所料，时间不长便出现了众多商户抢滩西客站的热潮。“这两篇文章把西客站的商机分析得淋漓尽致，不具超前的战略眼光是写不出这样有深度的文章的，如今西客站生意的兴隆也佐证了他当时观点的准确。”西客站管委会负责同志至今对陈俊的策划交口称赞。

　　对于成功的策划，陈俊这样看：策划是一门科学，需要大量的实证和考察，来不得半点虚假。如果西客站本身缺乏商业条件和机会，商户们“安营扎寨”后赚不到钱，即便你妙笔生花，商家们也不会买你的账。

　　-突破与超越

　　一次次成功的策划案例，使陈俊在高手如云的北京策划界占据了制高点，人们对这匹突然杀出来的“黑马”不仅刮目相看，而且还尊重有加。于是找他的人络绎不绝，既有各地商户、企业经理老总，还有一些政府官员和专家学者。但他还是那样不修边幅，幽默豁达，毫无半点名人的架子。

　　有段时间，陈俊特别关注中国热水器行业的不正当竞争。当时，热水器行业风起云涌，林林总总的热水器充塞着市场，有的小企业不顾国家安全标准，置顾客安全于不顾，把一些质量低劣的热水器推向市场，热水器价格战大有越演越烈的趋势。连国内知名品牌“万和”和“万家乐”两家企业也为争夺市场份额打起了口水战。陈俊接受委托对“万和”和“万家乐”市场进行了深入调查，他发现，这种强势企业间的争斗无异于一种“内耗”，于行业发展十分不利。他以此为新闻由头，写出了《两“万”之争，受益于谁》的评述文章，分析了热水器行业无序竞争的现

　　象及成因。文章一发表，不仅在业内引起了强烈反响，而且还得到了国家有关部门的高度重视。不久，国家有关部门颁布了提高燃气热水器安全配置的规定。一时甚嚣尘上的热水器不正当竞争局面得到了扼制。“万和”老总感激不已，专程来到北京向陈俊道谢。“万和”老总深有感触地说：“真正的市场策划应该是规范和双赢的，你达到了这个境界。”

　　他富有幽默感。有时一个大智若愚式的笑话，逗得众人捧腹大笑。他常说，“从事策划的人的心灵永远是年轻的，策划能激发你青春的活力，产生与人平和相处的吸引力。”

　　谈及下一步打算，陈俊显得很理性，也很低调。他说，中国经济已经与世界接轨，中国的策划业将面临严峻挑战，如何利用高科技手段，将新观念新方法与中国日益活跃的市场经济有机结合起来，是他今后的突破方向。今年初，陈俊担任了中国民营科技实业家协会理事、北京浙江企业协会理事。等待他的将是更加忙碌的人生。