----记上海温岭商会秘书长、玛亚克国际贸易(集团)有限公司董事长徐理福

　　5月3日，法国巴黎。

　　“中法中小企业合作洽谈会”正在这里举行，由中国商务部薄熙来部长和法国外贸部长级代表洛斯分别率领的中法中小企业代表团热烈地洽谈着。徐理福作为惟一一名中方发言人与洛斯先生就中国企业如何在法国树立良好形象的问题进行了交流和探讨，气氛非常活跃。

　　上海温岭商会秘书长徐理福是从温岭走出去的企业家，由他一手创建的玛亚克国际贸易(集团)有限公司自2002年成立以后，发展迅猛，如今已形成集国际贸易、国际物流、网上购物、软件科技于一体的综合性跨国公司集团，出口创汇A类企业。

　　诚信树品牌

　　2002年，在上海浦东降低外贸经营“门槛”时，徐理福注册了玛亚克国际贸易有限公司。这个政策催生的首批“民”字号外贸企业，当年9月份到年底，在运作3个月后，即拿下订单500万美金。据海关统计，2003年初至今在上海民营进出口企业中排名前13位，上海港和宁波港运往东欧的出口货物量排名首位。

　　一个新的外贸公司如此飞速成长，这很大程度上得益于经营者徐理福的厚积薄发。在创办玛亚克之前，徐理福已在这个行业摸爬滚打了好几个年头。当时只有20出头的他，凭着外贸专业的学历背景，很快从一名勤快好学的业务员，成为温岭市第一家国际运输公司的负责人。他以踏实、专研、诚信、助人的品格魅力建立了良好的业务网络，带出了一支团结的业务团体，为当时整个温岭的外贸行业发展培养了队伍。

　　新千年来临之际，徐理福只身一人来到世界经济浪潮之尖的上海，把目光聚焦在了外贸公司薄弱环节的东欧市场，把初始业务定位于代理服务。

　　在滚雪球般扩大的业务伙伴、客户中，流传着这样一件事：曾经有一单出口罗马尼亚的货物遭遇海风全部损失了。相关的公司无不叫苦连天，惟有徐理福的客户笑意融融。原来，他们都意外地拿到了保险公司的赔偿。当许多客户认为“保险”是额外支出而不投保时，徐理福主动贴钱为客户作了保险。货物出事后，徐理福以纯朴的“商道”把钱如数给了客户，并保护了许多华侨的利益。从此，外贸圈内徐理福为自己公司树起了一面诚信的旗帜，并让这面旗飘扬在德国玛亚克、罗马尼亚玛亚克、乌克兰玛亚克，以玛亚克的品格重塑中国商人的品牌。

　　专业铸成就

　　中国入世后，有专业背景又熟悉国际规则的人才缺失成为中国迅速融入世界的一个瓶颈。此时的徐理福正在东欧建立市场触觉灵敏的物流和仓储系统，实践着中国民营外贸走出“散兵游勇”状态的第一步。外贸、物流、仓储、电子商务，系统紧密的产生链在国际商战中发挥了巨大效应。去年冬天，莫斯科气象预报气温将大幅下降，玛亚克的当地调货网络迅速运转起来，清点库存，组织货物发运。铁路货运班次来不及，就装上卡车走公路，硬在两天之内就将5个集装箱的皮靴从乌克兰紧急调运到了莫斯科。寒潮来临时，这些皮靴成为当地柜台上的抢手货。

　　发生“莫斯科人质事件”期间，所有边境全部封锁，莫斯科市场紧急缺货，玛亚克利用乌克兰分公司的便捷在12小时内让市场急需品突进莫斯科，成为国家经济战中的一支先锋队。对于俄罗斯税警的反“灰色清关”，温州8000万元库存皮鞋被查封，徐理福事先就有察觉，他的大量库存因此只放进离莫斯科很近的乌克兰边境自己的仓库内，不但仓储费不到莫斯科的1/10，而且安全，调拨灵活。

　　对于德国玛亚克、罗马尼亚玛亚克、乌克兰玛亚克这些分支机构，徐理福坚持采取本土化的操作方式，以当地的员工为业务骨干，高薪聘请，建立完备的IT系统用以跟踪运途及库房内存，在订货量出现重大变化时加以调整和应对，具备物流企业相应的组织和流程的灵活性，真正实现了玛亚克头脑在上海，手足在世界的全球战略。近日，徐理福走上浙江大学EMBA讲坛，他的外贸、物流实战经验，乃至外贸企业对国外各国政策、法律、市场、文化、民俗异同的博识，赢得了师生的一致赞誉。

　　此外，徐理福还把他苦心创业的物流、仓储系统无私地奉献给同行、客户。许多外贸磨擦通过玛亚克良好的国际关系和对国际规则自如的运用消弭于无形。这为玛亚克成为综合性跨国公司，成为出口创汇优秀企业奠定了坚实基础，也为中国外贸突破世界壁垒，实现外贸强国梦积累了大量经验。

　　开拓创新业

　　2003年，徐理福应邀参加了国务院出口退税调研会。对出口退税政策他提出应当分类执行，整合行业资源，提高中国产品的整体竞争力，在国际市场发一杯羹。对政策可能引起的地区间的不平衡，徐理福也发表了自己的观点。作为民营企业的帷一代表，他的一番见解引起国务院专家的高度重视。

　　如今，玛亚克的进出口商品已从劳动密集型的产品逐渐转型为高科技产品。徐理福说，将大量引入国际上的高科技产品，提升中国人的生活品质，同时全力打造以科技含量取胜、以信息手段发展的公司核心竞争力。在外贸、物流领域之外，结合业务扩展圈，去年3月他又设立了“欧洲时尚”、“软件科技”两个分公司，在美美百货、久光百货和时代广场设立了欧洲时尚直销点，无锡两家店又迅速加盟，将国际一流品牌的商品引入上海，推动了电子商务B2C模式。

　　徐理福国际化市场运作模式和运作思路，为玛亚克培养了一大批国际化人才，海归博士、法学硕士、电脑设计和应有软件人才、外语人才和财务专家。根据管理人员本土化的原则，德国玛亚克等欧洲分公司均由当地人管理。Manuel Matthes,德国玛亚克负责人，正是由于徐理福充满中国人情味的人格魅力，才让这位高傲的日耳曼人牢牢地跟随着玛亚克一起搏击欧洲商海风云。这种人才战略一方面降低成本、容易找到切入点迅速开辟当地市场，形成利益共同体，另一方面也把中国人的人文精神无声地渗透到每一个外国员工中。

　　一年前，徐理福广聚软件人才，投资数百万元研究开发了一套目前最先进的党员管理软件。作为一个年轻的民营外贸专家，他觉得中国改革开放，为他这个农民的孩子提供了驰骋外贸经济的国际舞台。因此，党组织就是中国强盛的保证。在民营政策指导下的玛亚克，应为社会和国家做出更大的贡献。这套党员管理软件受到中央党校和浙江省领导的高度评价，目前已经在一些市县试行，得到党的组织部门的认可。此刻，这位口岸经济的弄潮儿正站在上海肩头望眼世界。