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鞋业优化升级十佳案例❹ | 填补台州安全鞋生产领域空白vvv
源稿:温岭日报 发布时间:2018年10月11日 14:20:13 编辑:郑黎明
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本网讯(记者 陈舒丹)用防弹衣的材料做鞋底,扎实,稳健。作为台州首家安全鞋工厂,东旭鞋厂不仅填补了细分领域的空白,更在纵深市场中寻找到了新的蓝海。

“给你们20亩地生产,年产值能不能突破1亿元?”市长王宗明在温岭市东旭鞋厂调研时,向负责人提出了这个问题。这家占地面积仅3000平方米的鞋企,创造出了年产值8000多万元的神话,并成功跻身全市百强企业,这让王宗明产生了浓厚兴趣。

这家并不起眼的公司,在短短15年里,迅速占领欧美、日韩的安全鞋市场,也填补了台州市在安全鞋生产领域的空白。

低端鞋厂谋转型

2003年,年轻的李海敏和屠正兵创办了东旭鞋厂。租了厂房,买了机器,招了员工,和多数企业一样,两人开始生产十多元一双的低端鞋。就这样摸爬滚打了两三年,好学的两人渐渐入了门道。2005年,东旭鞋厂的年产值第一次达到800多万元。2008年,这家鞋厂还成为市纳税大户。

但是,在2012年左右,两名合伙人却明显地感觉到了市场的变化。“生产低端鞋的厂家实在是太多了,同质化竞争很厉害,市场却已经处于饱和状态。”不约而同地,转型的想法在两人心中渐渐萌生。此时,一名欧美的客户向他们询问有没有安全鞋,而两人却从未听说过这种鞋。

“也许,这就是一个最好的转型机会。”在一次例会中,两人和厂里的管理层开始交流起来。屠正兵回忆,那时,厂里的生意还不错,出于未来市场的不确定性,管理层中有些人并不认同转型的想法。不过,屠正兵和李海敏的想法却很坚定。“我们刚好在一个南非客户那里赚了300万元,就想着用这笔钱来试水一下。”屠正兵说,万一失败,就当是交了“学费”,而一旦成功,企业将会迎来翻天覆地的变化。

成立台州首家安全鞋工厂

“走出去,才有希望。”这是屠正兵一直以来的信条。他和李海敏的分工很明确,性格外向的他负责出门“取经”和拓展客户,而把关严格的李海敏则负责管理日常生产。

2012年,屠正兵踏上了南下“取经”之路。这次学习机会,是屠正兵四处打听、联系后才得到的,因此,他格外珍惜。到了温州、福建等地,屠正兵走访了十多家企业,向他们学习如何制作安全鞋,并了解了安全鞋市场情况。

生产安全鞋的厂家,整个中国都十分少见,而台州更是从未有过。学习归来后,屠正兵聘请了一名来自广东的技术总监,开启了制作安全鞋之路——台州市首家安全鞋生产商,就这么应运而生。

“先给我来10万双试试。”得知东旭鞋厂开始试水安全鞋后,一名英国的客户随即下了订单。10万双,600万元,中间的利润不到10%,但两人依然接单了。“我们还处于学习技术阶段,只要不亏钱,我们就愿意尝试。”李海敏说。

很快地,这笔600万元的订单如期交货了。拿到鞋样后,这名英国客户还做了个测试:一辆机动车从鞋面上驶过,鞋子丝毫没有变形。“你们的安全鞋,过关了!”

按捺住内心的喜悦,屠正兵和李海敏又开始了新的探索。“我们的安全鞋已经‘进化’了好几代。”李海敏介绍说,最开始,使用的是钢头和钢底,后来,为了使鞋子穿起来更加轻便,制作材料升级到塑料钢、玻璃纤维钢等,鞋底也换成了制作防弹衣的材料,有了一定的技术后,鞋底还加入了防静电材料,在干燥的冬天,只要穿上这双鞋,就能避免“触电”。“现在,像我们这样的鞋厂,全国仅有20多家。”

东旭鞋“占领”海外市场

在东旭鞋厂的陈列室中,摆满了欧美、日韩的安全认证书。流水线上生产的鞋子,将漂洋过海,“占领”国外安全鞋市场。

也许你不会想到,这家名不见经传的小公司,却是韩国大企业起亚的固定“供货商”——起亚的所有员工工作时穿的安全鞋,正是东旭生产的。

2016年,在一名韩国客户的介绍下,韩国的汉斯集团找上了东旭鞋厂,希望他们能为起亚公司提供安全鞋。“是汽车制造商那个起亚吗?”接到电话,屠正兵简直不敢相信自己的耳朵,“汉斯是韩国的大贸易公司,起亚这个品牌更是有知名度,能够被他们肯定,我觉得已经是向成功迈出了一大步!”

就这样,来自起亚公司的14万双安全鞋的订单飘了过来。在屠正兵和李海敏的眼中,这是一次机遇,更是一次挑战。于是,在他们的带领下,东旭鞋厂的设计团队挑灯夜战,开始为起亚公司的员工们“量身定做”。

和以往的安全鞋不同,东旭鞋厂再一次改进了鞋样。如果你仔细看,会发现安全鞋的后跟有一块小突起,虽然向前延伸了一些,但结合整双鞋的设计来看,一点也不违和。“这块突起,是为了防止裤子拖地带来不便,非常人性化。”屠正兵说,之所以有这个灵感,是因为生活中经常看到有人裤子买长了,影响到工作生活,于是,就想通过改良鞋子来改变这种情况。

很快,这批满含东旭诚意的安全鞋穿在了起亚员工们的脚上,这批鞋也得到了起亚公司的高度肯定。也是从那年开始,东旭成为起亚的固定供货商。

如今,东旭的固定客户包括捷克、德国、英国等欧洲国家的企业,甚至对于生产标准甚严的日本客户也对东旭的安全鞋青睐有加。不过,屠正兵和李海敏最大的心愿还是打开内销劳保市场,“想让更多的国人穿上我们的安全鞋工作,打造民族品牌。”

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